前言:


東方高圣的并購交易59條,是集東方高圣20年投行工作的結晶,是本土投行一門的“經”。


59=60-1;

60=合格的并購業者;

59=差一點合格的并購業者。


我們的目標是無限接近合格、無限接近真諦,但是誰說他完全懂了并購,那他就沒真懂。


交易59條,分為道、法、術三個部分


道:并購業生存的基本規律。表達形式有點玄,初學者不宜體會,適合百戰歸來再讀書的老戰士去感悟,是成為交易大師們的領悟。初學者,可以先跳過這部分。


法:促成交易的法寶。是初學并購的入門講義,是投行人員的基本功。


術:大大小小的交易技巧。易于學,難于行,要靠不斷實踐來體驗。


59條,看一遍,干一段,再回來看,認識并遞進一層,循環往復,讀59遍,神奇自然出現,造化自為我有。有不同意見,沒關系先須求似,終須不似,先跟著學,學成您再整出自己的版本。




一、道:

第1條  謙卑的態度決定一切

2條  任何不賺錢的交易都是不道德的,任何不賺錢的投行家都是可恥的

第3條  大客戶要泡三年,大交易要養三年,窗口期三天,關鍵三句話

第4條  足夠虔誠、足夠耐心、足夠情報

第5條  取得客戶信任的三個要點:人好、活好、懂事


二、法:

第6條  交易就是請客吃飯 

第7條  實質上要會把復雜問題簡化,形式上要會把簡單問題細化

第8條  一個交易,兩個故事,三個境界

第9條  交易的三個頂級原則:般配、平衡、最快速度

第10條  念念不忘,必有回響

第11條  少干大干,用對人

第12條  “懸+閑”:是投行家的心電圖

第13條  勇敢而有缺點

第14條  企業好壞沒有絕對標準


三、術:

第15條  好人倒霉,我們出手

第16條  關鍵人、關鍵聯系人、哥們 

第17條  是什么,為什么,怎么做

第18條  包裝不要過分,站著說出去的話是彎腰撿回來的

第19條  任何人任何時候都曉之以禮 

第20條  不同企業,不同策略

第21條  談合同要事先“演習”

第22條  報價要合理,還價要慎重

第23條  拿單要掌握時間之窗

第24條  不要遲到,請客提前到

第25條  收款前幾個月,單獨拜訪各個關鍵人

第26條  感謝要講技巧,態度第一,方式第二,力度第三

第27條  干活要當老黃牛,認錯要當替罪羊。

第28條  客戶關系是,一半風云一半月。

第29條  主動創造被動

第30條  盯勢,借勢

第31條  要當家還要做主

第32條  要制定大限之日

第33條  為客戶制造光環

第34條  峰會前討價還價,峰會只是確認

第35條  幫助客戶想明白他應該要什么

第36條  聽勁:借口VS難處

第37條  先上牛肉 

第38條  情報要靈,要有耳目

第39條  前提越多、目標越多、越難達成

第40條  風云突變很正常,先搞清實質問題,該堅持時就堅持

第41條  一次只有一個方案

第42條  抬買壓賣,擠出交易空間

第43條  創造競爭性購買環境

第44條  讓文字通情達理

第45條  三維并購VS“大·小·二”

第46條  "政治"的力量

第47條  做有把握的項目

第48條  項目組也有“君臣佐使”

第49條  成為行業蟲子,或者找到行業蟲子

第50條  “語、文”互相確認

第51條  開周會去除誤解

第52條  客戶關系和知識管理必須使用云技術

第53條  首長要善決斷、盯進度,項目秘書執行紀律

第54條  忌出長差打疲勞戰

第55條  真金白銀,真對手 

第56條  對外講國情與對內講慣例

第57條  合同有效期后延

第58條  要為客戶節約

第59條  嘴嚴才能有飯吃


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