前言:
東方高圣并購交易59條,是集東方高圣16年投行工作的結晶,是本土投行的軍規,與君共勉。
59=60-1;
60=合格的并購業者;
59=差一點合格的并購業者。
我們的目標是無限接近合格、無限接近并購的真理。
東方高圣并購交易59條,分為道、法、術三個部分。
道:基本規律,并購業生存的總原則。表達形式有點玄,初學者不宜體會,適合百戰歸來再讀書的老戰士感悟,是成為交易大師必經領悟的真諦。
法:重要方法論,是工作方法。言之有物,有條有理,是寶貴的經驗總結,是初學并購的入門教義,是投行人員的基本功。
術:大大小小的交易技巧,是促成交易的法寶。易于學,難于行,要靠不斷實踐來印證詮釋。



1、伺侯人的態度決定一切。
2、大義凜然,唯利是圖。
3、大客戶要泡三年,大交易要養三年,抓住三天,說清三句話。
4、足夠真誠、足夠耐心、足夠情報才能溝通。
5、取得客戶信任的三個要點:人好、認真、成熟。
6、交易就是請客吃飯。
7、實質上要會把復雜問題簡化,形式上要會把簡單問題細化。
8、并購需要故事,大并購需要大故事,編故事、寫故事、講故事是投資銀行家的基本功。
9、交易的三個頂級原則:合適、平衡、最快速度。
10、創新依靠刺激,認真源自專注。
11、選對項目,用對人。
12、“懸+歇斯底里”是投行家的心電圖。
13、做個勇敢而有缺點的投資銀行家。
14、判斷一個企業好壞的三條標準。
15、危難時的“四有新人”,就是我們要尋找的客戶。
16、了解客戶的關鍵人以及關鍵人的聯系人;客戶內部要有哥們。
17.弄明白我們能幫客戶做什么。
18、要適度包裝你的優勢,但不要過分夸大你的能力,桌子上扔出去的話收回來是有成本的。
19、擊中要害,開出藥方,誘之以利,提示風險。
20、針對不同風格的人制定談合同的不同策略與節奏,與交易策略同等重要,先解決自己的交易方能解決別人的交易。
21、反復反復再反復,各種談合同的情形都要事先反復模擬應對。
22、報價要合理,還價要慎重。
23、拿單要掌握時間之窗。
24、在談合同收款時,客戶的承諾往往不能兌現,但這些是你緊逼他的牌。
25、收款前一個月,你要單獨拜訪主要程序的各個關鍵人。
26、感謝要講技巧,態度第一,方式第二,力度第三。
27、項目夭折時要立即給客戶交代,并承擔你自己的責任。
28、理想的客戶關系是、在一起50%的時間談工作,50%的時間說其他話題。
29、咬住客戶,持續服務。
30、借勢的關鍵是把握時機。
31、財務顧問在交易中要處于主動地位。
32、每個交易都要制定大限之日。
33、包裝客戶,為客戶制造光環。
34、要在峰會前討價還價,峰會只是確認溝通的結果。
35、在交易中,先聽明白客戶要什么,再幫助客戶想明白他應該要什么。
36、要學會理解弦外之音,是為說NO找借口,還是說YES有難處。
37、先上牛肉。
38、形勢天天變,情報一定要靈,要有自己的耳目,才能把握變化,做出正確的分析和判斷。
39、前提越多的方案越不可行,目標太多的方案越難達成;更不能為了自己的利益把簡單事情復雜化,而失去了客戶的信任。
40、交易過程不可能一帆風順,搞清實質問題,該堅持時就堅持。
41、做方案時必須換位思考,要讓交易雙方都盯在各自的利益上。
42、一定要拉開成交空間,才能促成交易。
43、對于戰略資產銷售項目,最重要的就是創造競爭性購買環境。
44、不能拿原則去交易,但可進行靈活的技術性處理,包括文字游戲。
45、太陽底下無新事,要借鑒。但是沒有任何交易可以復制,必須創新。
46、越大的交易,政治越能決定交易成敗。
47、項目選擇:啟動項目之前充分研究其可行性;在項目進行中要及時止損。
48、項目組配班子是關鍵,班長要尚武。
49、快速學習行業知識的捷徑是找到行業專家。
50、交易的核心人員必須集中精力打殲滅戰。
51、項目組內外部都要無阻尼溝通,徹底要和客戶建立周例會制度,只有完成徹底的溝通才能徹底完成交易。
52、項目首長(項目經理)既要集思廣議,又要獨斷專行,抓主要矛盾。項目指導重在控制進度,把握風險。
53、項目秘書是協助項目首長執行紀律的大角色。
54、避免長期出差,不打疲勞戰。
55、過程項目重形式,結果項目重結果。
56、嘴嚴才能有飯吃,不該說的,一個字也不能提。
57、對于交易類項目,可以Pause,不可以STOP.在簽訂財務顧問合同時,盡可能不設有效期。
58、在涉及外資并購的項目中,對外資多講中國國情,對國內企業多講國際慣例。
59、要為客戶節約。



您的當前位置:

本網站由阿里云提供云計算及安全服務
今日蓝彩预测分析